眼镜店这样的商品结构布局更能吸引消费者

 
更新时间: 2019年04月30日   

实体门店中商品结构布局类型,很大程度上决定了消费者的选择范围大小,消费者到实体门店购买眼镜产品时,都会有选择范围的固定峰值,所以眼镜实体门店在店内商品结构布局上需要更好的结合自身发展定位来最好规划。如今的眼镜零售店普遍存在两种商品结构布局“一目了然”与“琳琅满目”,那么哪种更适合您的门店,不妨先来看一下两部布局模式的优缺点吧!

在眼镜零售店中,产品选择控制合理,以“一目了然”(同品类质优量少)为代表的眼镜产品结构布局的眼镜销售模式的优缺点:

优点:较有限的选择范围,所面临的机会成本相对较低;

顾客容易集中精力挑选,店员能够更快提供顾客满意信息;

质优量少,易于为顾客提供优质验配服务,巩固老顾客,提升销售业绩;

劣势:眼镜相关品类源头收购压力较大、需对门店消费群定位及喜爱有明晰知道,否则会导致产品无人问津、客流量削减、影响门店出售成绩;

因为同品类量少,在定位门店优势时需从质量、购镜环境、验配专业水平、地理位置等方面优质打造,主推眼镜易受消费群经济水对等制约。

“琳琅满目”(量多)为代表的眼镜销售模式优缺点:

优:能够满意顾客的不同需求、选择规模广;简单招引消费者留意,添加客流量;

缺:契合挑选标准的产品添加,顾客挑选难度加大;挑选越多,等待越高,挑选更易犯错、也更可能不满足;零售店办理本钱较高、有越多的挑选,所要面对的机会本钱就可能越高。量多不易在消费者心中构成明显的产品特征。

两种眼镜店产品结构布局与零售模式均有不同的优缺点,但是结合现在眼镜消费者的心理,随着消费者消费习惯和消费行为的不断变革,可预见性的模式已经是有所呈现了,那就是产品销售更加趋向于简洁明亮的实体店产品结构的选择。

眼镜实体门店的经营者,应该明晰定位眼镜店消费群、购买水平、消费者知道品牌类别、可获得利润空间等因素,依据消费群购买习惯,严格管控收购源头、简化店内产品数量、以进步店内产品周转率辅佐供给顾客简洁挑选。

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