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2018年08月22日
面对越来越激烈的竞争，小品牌或者几乎没有知名度的品牌应该怎样和大品牌竞争？从哪些方面获得消费者的青睐？
品牌的优势是客观存在的，无论是知名度高、市场占有率高的大品牌，仍是区域性强、实力较弱的小品牌都各自有着不同的特征和优势。扬长避短是小品牌与大品牌竞赛的有用手法。这是由于任何事物的巨细强弱在时空上是个相对的、并在必定条件下是可以变换的概念。珠宝行业小品牌与大品牌在同一市场竞争，主要需做好以下几个方面的工作：
1、要避其矛头，做到商场与产品的拾遗补阙。也就是要在大品牌没有顾及的经营空白点与营销手法上进行填空或立异，如在珠宝首饰产品的种类、标准、结构、数量等方面挖掘潜力和商场，在顾客效劳和产品的质量上精益求精，寻求点的打破以带动整体销售。
2、取长补短，选用灵敏多变的出售方法和促销手法推进产品的出售。俗话说船小好调头，小品牌一般都具有本地化运营、信息反馈与决议计划周期短、当地资源丰富等优势，并在价格、营销效劳方法及内容上能灵敏适应和满意顾客需求。因此，及时根据市场需求改变以快制慢往往是小品牌在战术上克敌制胜的有力手法。
3、特色运营，活跃主动出击商场，充分利用和会集企业资源施行要点突破的战略。也就是针对方针商场树立和发挥运营特征以获取商场，其中产品特征和效劳特征具有决定性的含义。由于从区域商场看，小品牌往往可以更准确、更详尽的细分商场，使产品和效劳更挨近顾客，有利于培育更多的忠实顾客，从而不断地进步出售成绩和扩展品牌知名度。
4、苦练内功，搞好团队建造，在企业管理等软件上做好文章。尤其重要的是要在一线店员团队的打造上狠下功夫。因为店员的整体素质、专业技术水平、效劳技术的高低一级，对品牌的开展有着重要的影响，小品牌与大品牌在同一商场角力，团队力气至关重要。因此加强训练、完善机制、选拔人才、创立渠道等都是品牌的重要任务。深圳指南针(珠宝)零售管理效劳机构专为珠宝零售终端供给管理加盟、O2O营销、商品规划、训练、思创等全面一体化效劳，为企业带去连绵不断的开展动力。
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