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2019年03月05日
对于珠宝首饰零售店来说，每一个节假日都是店铺的销售旺点，珠宝店要怎么样才能吸引到更多的消费者，并让消费者心甘情愿的把钞票掏给珠宝店，这个很大程度上取决于珠宝的节日营销策划，那么珠宝店经营者在节日促销策划中要注意哪些问题呢？傲蓝珠宝零售管理软件的小编给您分析一下。
首先，“对症下药”是必须要执行的，根据节日的特点，锁定目标客户群体。
关于节日营销而言，节日自身就是个论题，就具有了“地利”，因而因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说，到什么山头唱什么歌。即使你嗓门再亮，音质再美，你也必须得踏在调上，否则琴瑟调和就无从谈起。
关于感恩节、圣诞、元旦、新年、元宵节、情人节这几节操日来说，每个节日的主体不同，因而，方针客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节，这三个节日在年轻人中号召力，因而营销的重头戏就应针对年轻人打开；而元旦、新年是综合性的节日，覆盖面相对广一些，能够黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销；元宵节尽管也是个节日，但是涉及面很窄，关于珠宝饰品的营销来说，可利用的点并不多。
再者，珠宝首饰商品的确定，商品的营销之魂，再有力的营销创意都要回归商品的本身。
要完成与消费者心灵的交流，产品是的媒介。仅仅每个节日，各种主打的产品应符合节日特质。
1、黄金饰品，因为其保藏、保值的内在，为大众所喜欢，尤其是黄金摆件、贺岁金条等，一直是作为送礼的挑选，在元旦、新年能够大做文章。
2、铂金饰品，具有纯洁、时髦的特征，在感恩节、圣诞节、元旦、情人节会大有商场。
3、作为“玉石之王”的翡翠，是中国特色的珠宝，这样的产品销售比较平稳，这部分客层也比较稳定，很少冲动性购买；能够借鉴去年风靡全国的“黄金转运球”，推出“翡翠貔貅”软指环，或织造的软手镯，注入时髦元素，如果再配以恰倒优点的推广手法，肯定会具有一片宽广的“蓝海”的。
4、K金系列——18K金、14K金、9K金饰品，在珠宝首饰中一直是以竞争性产品的位置出现给广阔消费者的。因为其抗氧化才能弱，而且简单变色，在竞争力上不如黄金和铂金饰品，因此在节日营销中能够把它作为“卖点产品”，而且杰出时髦。
5、白银、红蓝宝石等，在节日中不作为主打，宜采纳“跟从战略”，不然促销要点太多，对消费者简单形成眼花缭乱之感，反倒没有了营销的要点。
在产品方面，我们有必要清晰，节日期间各个商家都备足了货，因而你要想从千军万马中杀出一条血路，有必要重视提高本身产品的“特性、时髦、档次、惟一”等特点，这样才能与众不同，引人入胜。
所以说，无论是什么行业的节日营销方案的确定，都是需要经过深思熟虑的，大的战略不会错，适合自身门店营销需求的才是的方案。
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