珠宝店节日促销不要盲目跟风,这样更有特色

 
更新时间: 2019年03月05日   

对于珠宝首饰零售店来说,每一个节假日都是店铺的销售旺点,珠宝店要怎么样才能吸引到更多的消费者,并让消费者心甘情愿的把钞票掏给珠宝店,这个很大程度上取决于珠宝的节日营销策划,那么珠宝店经营者在节日促销策划中首选要注意哪些问题呢?傲蓝珠宝零售管理软件的小编给您分析一下。

首先,“对症下药”是必须要执行的,根据节日的特点,锁定目标客户群体。

关于节日营销而言,节日自身就是个论题,就具有了“地利”,因而因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说,到什么山头唱什么歌。即使你嗓门再亮,音质再美,你也必须得踏在调上,否则琴瑟调和就无从谈起。

关于感恩节、圣诞、元旦、新年、元宵节、情人节这几节操日来说,每个节日的主体不同,因而,方针客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节,这三个节日在年轻人中最具号召力,因而营销的重头戏就应针对年轻人打开;而元旦、新年是综合性的节日,覆盖面相对广一些,能够黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销;元宵节尽管也是个节日,但是涉及面很窄,关于珠宝饰品的营销来说,可利用的点并不多。

再者,珠宝首饰商品的确定,商品的营销之魂,再有力的营销创意都要回归商品的本身。

要完成与消费者心灵的交流,产品是最好的媒介。仅仅每个节日,各种主打的产品应符合节日特质。

1、黄金饰品,因为其保藏、保值的内在,为大众所喜欢,尤其是黄金摆件、贺岁金条等,一直是作为送礼的最佳挑选,在元旦、新年能够大做文章。

2、铂金饰品,具有纯洁、时髦的特征,在感恩节、圣诞节、元旦、情人节会大有商场。

3、作为“玉石之王”的翡翠,是最具中国特色的珠宝,这样的产品销售比较平稳,这部分客层也比较稳定,很少冲动性购买;能够借鉴去年风靡全国的“黄金转运球”,推出“翡翠貔貅”软指环,或织造的软手镯,注入时髦元素,如果再配以恰倒优点的推广手法,肯定会具有一片宽广的“蓝海”的。

4、K金系列——18K金、14K金、9K金饰品,在珠宝首饰中一直是以竞争性产品的位置出现给广阔消费者的。因为其抗氧化才能弱,而且简单变色,在竞争力上不如黄金和铂金饰品,因此在节日营销中能够把它作为“卖点产品”,而且杰出时髦。

5、白银、红蓝宝石等,在节日中不作为主打,宜采纳“跟从战略”,不然促销要点太多,对消费者简单形成眼花缭乱之感,反倒没有了营销的要点。

在产品方面,我们有必要清晰,节日期间各个商家都备足了货,因而你要想从千军万马中杀出一条血路,有必要重视提高本身产品的“特性、时髦、档次、惟一”等特点,这样才能与众不同,引人入胜。

所以说,无论是什么行业的节日营销方案的确定,都是需要经过深思熟虑的,大的战略不会错,适合自身门店营销需求的才是最好的方案。

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