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2018年07月18日
在珠宝市场竞争不断加剧、珠宝销售形势日趋严峻的今天，珠宝店面临着前所未有的巨大挑战的同时也蕴藏这许多发展的契机。
VIP顾客是为企业创造赢利的、仅占20%份额的那部分小众集体，可是却为企业出售贡献率的那部分客层。之前的打折和送礼这样的营销办法，现已不再能招引到他们了。这就要求企业必需要改动原来的VIP营销办法了。
VIP营销在操作上必定要有别于一般的营销形式，因为VIP顾客的消费心理与一般顾客是有差异的，他们对于价格的敏感度要弱一些，而更垂青精力感触，因此不能只是选用价格优惠的办法，而应该多采纳个性化的特征服务以及提高顾客荣誉感的办法。
如何进行VIP顾客销售？
一、观念创新。树立亲情营销观念，即以豪情为枢纽，拉近企业与消费者和经销商之间间隔。
在这里着重的是，顾客不是上帝，顾客是朋友，是亲人，与企业树立亲情联系的朋友。只需我们时间给顾客尊贵的效劳，时间站在消费者的视点考虑问题，以亲热的笑脸去迎候客人的到来，设身处地为他们考虑，先和客户做朋友，再做他们的首饰穿着顾问，这样营销成绩的提高就有可能瓜熟蒂落。
二、常识传达创新。有了顾客是朋友的条件，让顾客明明白白消费就成为了诚信基点。
珠宝通过有效的常识传达办法和途径，将企业所具有的对用户有价值的常识(包括产品专业常识、专业研究成果、运营理念、管理思维以及优异的企业文化等)传递给潜在顾客，让顾客逐步形成对珠宝品牌和产品的认知，为将潜在顾客终究转化为VIP客户奠定根底。
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