更新时间:
2018年07月23日
什么眼镜产品的事实？
所谓产品事实，就是该种产品的技能特性的真实度。它包含产品的六个方面：是有关外观样式，例如镜架的造型、色彩，镜片的基色、基弯、膜色、光洁度等;第二是它的功用，如镜架的可折叠功用、铰链绷簧功用、镜片的可变色功用、可渐变焦功用等;第三是质量，如镜架镀层可使用几年、镜片能确保多长时间不发黄;第四是功能，如变色镜片的变色速度、变色程度、镜片的抗紫外线才能、世界镜片的抗冲击才能、渐进多焦点左右镜片对应同等的才能等等;第五是价格，所谓价格就是一般所说的“物有所值”、“一分价钱，一分货”，高价格卖出的产品就应该是商品，如果以高价格卖出的是次等货，就违反了产品事实的准则;第六是效劳，每一类产品所供给的效劳可能也是不一样的。顾客有权力知道这些产品事实，这就是顾客的知情权。
如何表达产品事实？
在日常的销售过程中，怎么表达产品现实，是一门营销的技能。每一种产品它的产品现实或特色可能许多，我们怎么捉住要害性的东西向顾客表达呢?首先要细分产品及方针商场即针对某一种产品，搞清楚它的顾客群是什么人(方针商场)，他们对这种产品关怀的是些什么问题，然后浓缩出三个卖点。寻觅有关这三个卖点的产品现实(主要是技能方面的)，在销售过程中向顾客奉告和展示(能够通过道具或技能资料)，然后去关怀顾客的要害需求，顾客的要害需求我们在销售学里边叫要害按钮。你有必要把握住那个要害按钮。你的顾客在听着听着，你的某个产品现实一感动他，他的眼睛就睁得特别大，那就是他的要害按钮，这时顾客会提出许多问题，可是只需要害的关键把握住了，他就会按照你表达的产品现实去做决定。
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